“我家橙子是江西贛南產(chǎn)地直銷的，老多回頭客了。給家里老人和孩子買點的嘗嘗�！苯�，在中國石油吉林銷售長春分公司普慶加油站內(nèi)，便利店管理員向客戶熱情地介紹當(dāng)前熱銷的江西贛南臍橙。
近年來，該公司探索打造以高品質(zhì)水果為代表的拳頭產(chǎn)品，豐富便利店商品種類，豐富客戶體驗。為了保證品牌信譽，在選品時格外慎重，優(yōu)先選擇自有品牌商品，確保產(chǎn)品質(zhì)量；綜合考慮天氣、運輸?shù)扔绊�，選取應(yīng)季且方便儲運的產(chǎn)品品類，打造“質(zhì)價比”優(yōu)勢。自去年11月以來，借助全員營銷、團購酬賓、大客戶座談等方式，多個拳頭產(chǎn)品“打出”了銷售新空間。
拳頭產(chǎn)品是該公司的差異化競品，也成為其打開新興市場的“敲門磚”。以江西贛南臍橙為例，自2021年起，該公司開始引進。起初，該公司引進了多個地區(qū)知名品種的橙子。在銷售過程中，經(jīng)過口感、“質(zhì)價比”和市場受歡迎程度等對比，最終選擇留下贛南臍橙進行重點宣傳推廣。幾年來，該公司年均銷售10萬箱。
2023年11月，該公司還舉辦了非油商品推介洽談會，甄選出60余家供應(yīng)商3000余種特色商品展示。展會上，結(jié)合員工品嘗、客戶反饋以及銷量情況，決定引入新疆阿克蘇蘋果。2024年，該公司僅在阿克蘇蘋果上市后的1個月內(nèi)，便銷售出2萬余箱。
此外，該公司所屬各單位通過便利店開口營銷、朋友圈宣傳介紹、線上直播帶貨等方式大力推廣拳頭產(chǎn)品。例如，借助年底節(jié)日密集期，加油站紛紛設(shè)置糧油專柜，眾多昆侖好客自有商品紛紛上架，開啟新米嘗鮮新“食”尚；員工朋友圈里，五糧好客、阿克蘇蘋果等10余種團購特價品引來親朋好友的問詢；各站直播間里，長白山林下產(chǎn)品、延邊蘋果梨、查干湖胖頭魚等“吉字號”產(chǎn)品頗受關(guān)注。所屬加油站還提供團購特惠、送貨上門、整箱代郵等服務(wù)，獲得了客戶的一致好評，贏得市場商機。(高龍安 黃微)
