近日，中國人壽的客戶張女士完成了一次特別的投保體驗：晚上9點，她通過銷售人員的產(chǎn)品介紹決定投保后，很快完成辦理，但保單需要人工核保后才能生效�！皠e擔心，您的保單正由核保人員進行人工審核。”銷售人員為張女士展示投保進度，很快就獲得了新提醒，“恭喜您核保通過，正式擁有健康保障！”投保成功后，銷售人員又協(xié)助張女士注冊了“中國人壽壽險”APP，并演示了今后如何自助管理保單。
“真的是太方便了”，張女士感嘆道，“這么晚了還能快速核保通過，在手機上就能管理保單、查詢權(quán)益，不明白的操作還可以隨時咨詢?nèi)斯ぴ诰�客服，流程很順暢。我都沒想到投保會這么簡單、便捷�！�
這是中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽壽險公司”)銷售人員為客戶完成投保的一幕，大大節(jié)約了客戶等待核保的時間。在原先的傳統(tǒng)作業(yè)模式下，核保件均由當?shù)厥」竞吮Ｈ藛T處理，如遇業(yè)務高峰期，從投保申請到承�？赡苄枰獢�(shù)天時間。而現(xiàn)在，在“共享作業(yè)”模式下，通過全國范圍任務調(diào)度保障作業(yè)效率，能真正做到讓全國各地的客戶輕松、便捷地享受保險服務。
這只是中國人壽壽險公司推進數(shù)字化、一體化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，為客戶提供“簡捷、品質(zhì)、溫暖”服務的一個縮影。自2019年成立直屬專業(yè)機構(gòu)——共享服務中心(運營板塊)以來，服務的新變化在這家國有控股金融保險企業(yè)身上悄然發(fā)生。
行業(yè)首創(chuàng)“共享作業(yè)”新模式
為提升客戶體驗按下“快進鍵”
明者因時而變，知者隨事而制�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代下，客戶服務邏輯面臨重塑挑戰(zhàn)。作為壽險“頭雁”，中國人壽壽險公司在沒有任何經(jīng)驗可借鑒的情況下，基于互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟理念，主動擁抱數(shù)智技術(shù)，以破冰前行的魄力，為行業(yè)探出了一條智能集約的新“睿運營”模式之路。通過線上邏輯集中，將任務、人員由總部統(tǒng)籌，在運營人才隊伍零新增的基礎上，以較小的成本投入，進一步盤活全國運營資源，實現(xiàn)作業(yè)任務“削峰填谷”，破解行業(yè)“總分管控、降本增效”難題。
共享服務中心(運營板塊)作為該模式下“總樞紐、總調(diào)度、總控制”角色，五年來，建成“監(jiān)控+調(diào)度+質(zhì)檢+結(jié)算”的智慧運營共享作業(yè)能力，以作業(yè)人員和任務的數(shù)字化畫像為基礎，基于智能算法調(diào)配全國待處理的任務，實現(xiàn)運營人力由省間分用到全國統(tǒng)用，人機合一、人單匹配。通過共享作業(yè)，在停電、斷網(wǎng)等突發(fā)事件發(fā)生時，可瞬間集合全國運營資源接續(xù)提供服務，確保運營生產(chǎn)不“掉線”。
中國人壽壽險公司運營模式的變革為上億客戶提供了睿智服務，主要帶來了兩大變化：一是客戶在全國各地獲得的服務品質(zhì)如一，不同地域客戶均可享受相同的高品質(zhì)服務；二是客戶滿意度升級，辦理保單服務時明顯減少了等待時間。
數(shù)據(jù)顯示，在與客戶感知密切相關的保全、核保、理賠三大業(yè)務領域，審核時效較共享前提升均超27%，共享作業(yè)質(zhì)檢合格率均保持在99%以上，模式效應撬動作業(yè)質(zhì)效雙升，集合全公司之力服務好每一位客戶。目前，在全國范圍內(nèi)，客戶的每一次服務需求，都可以精準匹配給最適合處理的作業(yè)人員，全力保障客戶需求的響應及辦理時效，大大增強了客戶便捷服務體驗。
構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)在線“智能+人工”服務新通道
實現(xiàn)客戶問題“一站式”解決
在互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務監(jiān)管從嚴的趨勢下，保險公司在自營網(wǎng)絡平臺設立統(tǒng)一集中的客戶服務業(yè)務辦理入口成為限時剛性要求。中國人壽壽險公司快速響應，積極踐行“以客戶為中心”理念。這其中，共享服務中心(運營板塊)承擔重任，從零開始建章立制、優(yōu)化系統(tǒng)、組建隊伍、強化培訓，于2021年4月30日正式開通人工在線服務，成為公司連接客戶、傾聽客戶聲音的新通道。
僅僅是服務應答響應還遠遠不夠，問題解決才是在線客戶服務的核心競爭力訴求。為了給客戶提供更多元、更優(yōu)質(zhì)的服務體驗，中國人壽壽險公司遵循從“答得上”到“答得對”再到“答得好”迭代路徑，建成“智能+人工”互聯(lián)網(wǎng)在線服務協(xié)同能力。其中，智能在線機器人7×24小時解決標準化問題，現(xiàn)已針對適老化等各類服務場景運營機器人增至6個，覆蓋16個互聯(lián)網(wǎng)平臺，日均服務近3萬人次，問題解決率達95.4%。對于智能機器人解決不了的復雜、個性化問題，會直接引導客戶轉(zhuǎn)向7×13小時不間斷的人工在線服務，確�？蛻舴⻊樟鞒虩o斷點。
為了更好地提高服務質(zhì)量，中國人壽壽險公司還借助自身獨特的客戶體驗管理體系，在互聯(lián)網(wǎng)在線服務流程中嵌入客戶點踩、客戶評價以及第三方調(diào)查等環(huán)節(jié)，注重采集客戶聲音，通過智能語義、相關性矩陣模型等分析方法，找出客戶普遍、關鍵的訴求建議，據(jù)此推動業(yè)務斷點接續(xù)、知識庫更新、話術(shù)優(yōu)化等，實現(xiàn)問計于民、問需于民。
截至目前，人工在線服務接通率99%，超過監(jiān)管95%底限要求，一次性問題解決率接近90%，客戶服務滿意度98.4%，讓數(shù)十萬客戶感受到了更便捷的線上服務�！坝惺履f話，我一直都在�！边@是中國人壽壽險公司人工在線“假期不打烊，服務不斷線”的不變承諾，更是堅定無私奉獻的服務縮影。
聚焦客戶多層次需求創(chuàng)新融合新場景
打造更有效、更溫馨的暖客體驗
數(shù)字化浪潮加速客戶需求的覺醒，并以高頻率、碎片化態(tài)勢向企業(yè)端輻射。中國人壽壽險公司遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，從客戶旅程視角出發(fā)，基于業(yè)務場景進行客群分析和挖掘，嵌入客戶經(jīng)營關鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)新推出“線上獲客賦能線下展業(yè)”的特色方式，使各類暖客服務能夠更精準、更有效直達客戶，架構(gòu)出與客戶雙向奔赴的情感連接。
這其中的關鍵，在于精準客戶畫像。中國人壽壽險公司通過搭建客戶屬性、客戶行為、客戶偏好標簽體系，一方面可以迅速捕捉和挖掘客戶需求，實現(xiàn)服務精準供給；另一方面，可以快速定位目標客戶，實現(xiàn)客養(yǎng)活動精準投放推廣。據(jù)此不斷在多個細分領域精耕細作，以場景創(chuàng)新滿足重點客群的需求。
如面向家有考生的家長群體，以考前解壓、考中陪護、考后志愿填報的痛點切入，串接線上熱點資訊、線下柜面愛心休息室、直播答疑志愿填報的關鍵場景，打造“高考護夢季”主題活動，將有價值的資源和信息送達客戶身邊，幫助考生和家長緩解焦慮、積極應對，贏得認可與信任。又如面向關注品質(zhì)養(yǎng)老的中年群體，借助CBA明星影響力，打造“投贏鑫未來”主題活動，以直播的方式游覽國壽養(yǎng)老社區(qū)，講述一站式康養(yǎng)生活解決方案，讓客戶更直觀地感受高質(zhì)量養(yǎng)老的活力與魅力，展現(xiàn)中國人壽壽險公司醫(yī)養(yǎng)布局的實力與擔當。
為打造新質(zhì)生產(chǎn)力，中國人壽壽險公司還緊跟市場趨勢，創(chuàng)新孵化了公司首個真人形象轉(zhuǎn)化型虛擬數(shù)字人“小暖”，依托生物識別技術(shù)，輸入文本即可實時驅(qū)動數(shù)字人表情動作，大幅提升短視頻制作效率。共享服務中心(運營板塊)發(fā)揮“小暖”孵化、應用場景設計與落地、以客戶視角聚合零散資源等作用。目前，虛擬人已應用到資訊播報、服務科普等場景，讓客戶暢享新體驗。
基于互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律和數(shù)智分析能力的場景創(chuàng)新，真正把暖客服務嵌入了客戶旅程環(huán)節(jié)中。截至目前，累計線上觸客超800萬人次，其中單場直播觀看破120萬人次，對于一個始終關注客戶體驗感知的壽險企業(yè)而言，看到了客戶參與的熱情，更加堅定在數(shù)字世界勇毅前行的信心。
清晰高效的組織架構(gòu)是提升服務、擁抱未來的重要保障。中國人壽壽險公司敏銳捕捉到在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展之路上，需構(gòu)建一個既能代表總部直接服務客戶、聽得到一線“炮火”，又能快速向總部反饋一線聲音、總控生產(chǎn)組織的新架構(gòu)。共享服務中心(運營板塊)由此而生，成立伊始就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因和服務意識，與總部、分公司共同形成了“生產(chǎn)、服務、控制”三位一體的運營服務新秩序。五年來，共享服務中心(運營板塊)充分發(fā)揮專業(yè)的力量，以客戶視角創(chuàng)新開展場景捕捉、推動運營資源共享，不斷深耕“共享作業(yè)”新模式，開拓服務新通道，豐富服務新場景；同時，在核保核賠領域開展前瞻性研究，為實務規(guī)則建言獻策；在知識運維、聯(lián)絡質(zhì)檢等領域，充分利用智能分析、智能監(jiān)測工具提高效率。在不斷的深耕和擴面下，客戶滿意度穩(wěn)步提升，運營服務高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)加速。
作為國有大型金融保險機構(gòu)，中國人壽壽險公司將不斷拓展世界眼光，始終心懷“國之大者”，以更高的站位、更寬的視野、更長遠的目光洞察行業(yè)、把握機遇、引領發(fā)展，用“簡捷、品質(zhì)、溫暖”的一流服務，為人民美好生活保駕護航。(殷梅 李丹)
